Wie man seine Online-Verkäufe mit diesen Preisstrategien steigern kann

In der heutigen digitalisierten Welt kann der Erfolg eines Unternehmens stark von der Effektivität der Preisstrategien abhängen. Insbesondere im Online-Verkauf sind Preisgestaltung und -strategie entscheidende Faktoren für den Gewinn und das Wachstum eines Unternehmens. In diesem Artikel werden wir uns mit bewährten Preisstrategien beschäftigen, mit denen Du Deinen Online-Verkäufe steigern kannst.

Dynamische Preisgestaltung

Dynamisch bedeutet schlichtweg flexibel. Eine gewisse Flexibilität bei der Preisgestaltung ermöglicht es Dir daher, optimale Preise entsprechend den Schwankungen in der Nachfrage und im Wettbewerb festzulegen.

Zum Beispiel: Bei zunehmendem Wettbewerb kannst Du Deinen Preis senken, um der günstigste Anbieter zu sein. Wenn Dein Konkurrent keinen Bestand mehr hat und die Nachfrage hoch ist, kannst Du Deinen Preis erhöhen, da sich dies in einem Verkäufermarkt zeigt. Dies repräsentiert eine klassische „Angebot und Nachfrage“-Strategie. Die Wahl von Dynamischer Preisgestaltung erfordert eine genaue Beobachtung Deiner Konkurrenten.

Diese Strategie ist besonders gut geeignet für eCommerce-Unternehmen, die die Ressourcen und Zeit haben, um mit Forschung Schritt zu halten, oder über ein Budget für eine Software zur automatischen Preisanpassung verfügen.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine weitere unkomplizierte Strategie für Dein eCommerce-Geschäft. Hier ist es wichtig, Zeit zu investieren, um die Preisgestaltung Deiner Konkurrenten genauer zu untersuchen. Sieh dir alle vergleichbaren Produkte mit hohen und niedrigen Preisen an, um eine umfassende Bandbreite abzudecken. Berechne dann den Durchschnittspreis, der sich aus Deiner Recherche ergibt. Achte darauf, dass Deine Produktpreise nicht unter diesem Durchschnittspreis liegen, um einen „Wettlauf nach unten“ zwischen den Verkäufern zu vermeiden. In einem solchen Fall gibt es keine Gewinner!

Ziehe Deine Kosten vom ermittelten Durchschnittspreis ab, um Deine potenzielle Gewinnspanne auf Basis dieses durchschnittlichen Verkaufspreises zu erhalten.

Beispiel:
Durchschnittlicher Verkaufspreis: CHF 25
Deine Kosten: CHF 15
Dein möglicher Gewinn: CHF 10

Diese Strategie eignet sich besonders gut für eCommerce-Einsteiger.

Möglichkeiten für Produktbundles

Die Bundle Pricing-Strategie könnte genau das Richtige für dich sein, besonders wenn Du in einem hart umkämpften Marktsegment auf Plattformen wie Amazon oder Galaxus verkaufst. Der Ansatz ist super einfach, und der Hinweis steckt bereits im Namen! Du schnürst eine Auswahl komplementärer Produkte zu einem Kit oder Set und bietest es zu einem vergünstigten Preis an.

Durch das Bündeln ähnlicher Produkte kannst Du den durchschnittlichen Bestellwert steigern, da du Deinen Kunden die Möglichkeit gibst, alle benötigten Artikel in einer einzigen Transaktion zu erwerben.

Beispiel: Stell Dir vor, ein Kunde kauft ein Paar Laufschuhe. Es ist wahrscheinlich, dass er auch an Sportsocken und einer Trinkflasche interessiert ist. Schnür diese Artikel zu einem leicht zu erwerbenden Laufausrüstungsset und gewähre einen Rabatt für das Bündel.

Besonders geeignet für jedes E-Commerce-Unternehmen, das verschiedene ergänzende Produkte anbietet.

Preisabschöpfung

Wie oft bist Du schon auf ein Produkt gestossen, das als "exklusives Angebot" beworben wurde? Wahrscheinlich ziemlich oft, oder? Denn wenn das Etikett "exklusives Angebot" auftaucht, steigt automatisch das Verlangen danach. Hier setzt die Preisabschöpfungsstrategie an – sie nutzt das Gefühl der Dringlichkeit. Die Idee dabei ist, ein Produkt zu einem höheren Preis einzuführen, indem man die Tatsache ausnutzt, dass es "neu und exklusiv" ist, um sofortige Gewinnmaximierung zu erzielen.

Beispiel:

• „Exklusives Angebot“
• „Begrenzter Vorrat“
• „Begrenzte Verfügbarkeit“

Wenn Du diese Phrasen in Deinem Produktmarketing einsetzt, schaffst Du eine Atmosphäre der Spannung und lockst potenzielle Käufer an, die Angst haben, etwas Einzigartiges zu verpassen.

Besonders geeignet für alle E-Commerce-Unternehmen, die von Anfang an ihre Gewinne maximieren möchten.